Todo sobre el "Product Market Fit"

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Publicado

17/11/2021


Escritor

Daniela Pedraza


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En varias oportunidades los emprendedores comenten el error de salir rápido al mercado a vender, sin detenerse a analizar ¿Cuáles serán sus clientes potenciales? Para así, poder determinar si la demanda se encuentra interesada en el producto y/o servicio y si éste, puede satisfacer una necesidad o solucionar un problema. Es por esto que nos preguntamos lo siguiente:

¿En qué consiste el “Product Market Fit” y ¿Cómo puede ayudarte al crecimiento de tu empresa?

Básicamente consiste en alinear lo que ofreces con lo que el mercado necesita. Es muy clave tener en cuenta los siguientes tips:

  1. Que tus clientes estén dispuestos a pagar a tu producto.

  2. Entender como tu producto o servicio esta resolviendo un problema.

  3. Si el mercado es bastante amplio para así tener un crecimiento exponencial.

Al conseguir este ajuste del producto y el mercado, los mismos clientes se convertirán en los comerciantes y los vendedores de tu empresa utilizando el llamado “voz a voz”. Ahora bien, como poner a prueba si estamos ofreciendo un buen servicio y/o producto:

  1. Generando reuniones con los clientes para conocer el grado de satisfacción que tienen con el producto.  Aquí se podrá identificar; los problemas que tiene el producto, como mejorar el producto, generar nuevas ideas y sobre todo aumentar la confianza del cliente, al tener en cuenta todas la recomendaciones del producto o servicio, ya que el cliente es una parte fundamental de todo el escalonamiento y crecimiento de la marca.

  2. Encontrar un valor agregado al producto o servicio, ¿Cómo?, conociendo el principal dolor de los clientes y como puedes ayudar a solucionarlo. 

  3. Controlar los ajustes que se le realicen a tu producto, ya que “lo que no se controla no se mide” y es más difícil, la toma de decisiones en pro del crecimiento de la empresa.

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Es por esta razón que muchos startups, no sobreviven los primeros años de emprendimiento, ya que no se adaptan a las necesidades de los clientes. Por lo que el producto debe ser funcional y debe ejecutarse como un engrane para el resto del público y así podrá complementarse mutuamente. 

Para finalizar todos los miembros de la organización que tengan contacto con el cliente debería recolectar y aportar todo el feedback posible, para la toma de decisiones. Una vez tengas el producto o el servicio interesante para el publico es momento de comenzar a impulsar tu negocio. 

Al final veras que las ventas en tu empresa dejaran de ser de presión hacia el cliente para poder cerrar la venta si no por el contrario, ellos mismos serán los que llegaran a buscarte para cubrir su necesidad.

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